Was ist damit genau gemeint und wie funktioniert es?
Die Schlagworte wie „diskreter Verkauf“ , „secret sale“ oder „off market“ hört man immer wieder .
Gemeint ist damit eine Verkaufsmethode die nicht öffentlich ist, also ohne Verkaufsschilder, Zeitungsannoncen oder Immobilienportalwerbung auskommt.
Nach Schätzungen werden fast 50 % aller Immobilientransaktionen off-market im Hinterstübchen unter Ausschluss der Öffentlichkeit vollzogen.
Warum sollten Verkäufer oder Immobilienmakler diesen Weg gehen ?
Zum einen wünscht nicht jeder Verkäufer, dass der Nachbar, die Familie, die Konkurrenz weiß, dass sein Objekt mit welchem Kurs zum Verkauf steht.
Zum anderen werden Immobilientouristen angelockt, die eine Besichtigung wünschen ohne echtes, eigenes Kaufinteresse wünschen.
Die direkte Ansprache bei Interesse ist besonders exklusiv und lässt das Angebot sehr wertvoll erscheinen. Etwas angeboten zu bekommen, das gar nicht am Markt feilgeboten wird, ist für den Kaufinteressenten sehr attraktiv, da er hier in Ruhe prüfen kann und in keinem direkten Bieterwettbewerb steht.
Dafür sind Kunden oft auch bereit schnell zu entscheiden und etwas am Preis drauf zu legen.
Vergessen wir nicht, dass die großen Geschäfte mit Wohnanlagen, Grundstücken, Gewerbe- und Wohnanlagen oder Hotels selten inseriert werden, weil dies auch wenig sinnvoll wäre. Das Klientel der Käufer (also Bauträger, Projektentwickler, Fondsgesellschaften oder Industrielle. bzw. Family offices) solcher Immobilien sucht nicht aktiv selbst sondern erwartet passende Angebote.
Doch woher kommen nun die geheim angesprochenen Interessenten, wenn nicht geworben werden darf?
Im Kern gibt es 3 Wege:
1.
Man spricht einen Makler an der diese Art der Immobilie in dieser Lage bereits verkauft hat und über eine aktuelle Kundendatei verfügt.
2.
Wenn ein Makler nicht genügt spricht man mehrere Makler an bzw. Maklernetzwerke die einen passenden finden.
3.
Es gibt verschiedene Portale, die Immobilien off market ihren Mitgliedern präsentieren.
Im Netz finden wir 7plusclub.de, xxl.estate, w4-immobilien.de und https://www.off-market-immobilien.com/ und die App www.secret-service.app bietet sich zum Finden der geheimen immobiliendeals an.
Diskrete Verkäufe sind prädestiniert für sogenannte Teilungs- oder Gemeinschaftsgeschäfte. Ein Makler bringt das Objekt und kennt einen Kollegen der den passenden Kunden dafür kennt.
Ein paar Spielregeln gilt es zu beachten. Zum einen erwartet man besondere Vertraulichkeit, dies wird mit Verschwiegenheitsverpflichtungen sogenannten NGA`s vereinbart, zum anderen arbeiten viele Marktteilnehmer mit Kundenschutzvereinbarungen, um zu vermeiden, dass ein Interessent doppelt angesprochen wird und der Kunde beim Kooperationspartner und Verkäufer geschützt ist.
Wir empfehlen diesen Weg bei besonders hochpreisigen und wertvollen Immobilien.
Darüber hinaus gibt es kein Risiko, da eine gewöhnliche Vermarktung jederzeit nachgeschaltet werden kann.