Besichtigungstermin

Der Besichtigungstermin ist einer der wichtigsten Meilensteine zum Verkauf oder Vermietung einer Immobilie.

Dieser Termin sollte gut vorbereitet sein. Hier die wichtigsten Tipps aus der Praxis:

Leider hat es sich insbesondere bei Mietobjekte oft herausgestellt, dass Termine von Seiten der Interessenten einfach nicht eingehalten werden, ohne abzusagen. Aus diesem Grund empfehlen wir sich den Termin am Tag zuvor per SMS bestätigen zu lassen.

Besichtigen Sie lieber mit mehreren Interessenten gleichzeitig als hintereinander. Die Immobilie wirkt schlicht nachgefragter, wenn sich mehrere Leute dafür interessieren und ein gewisser Konkurrenzgedanke kommt beim Interessenten auf.

Die Wohnung, oder das Haus sollte möglichst beim Besichtigungstermin in einem „Top-Zustand“ sein. Das versteht sich eigentlich von selbst, aber motivieren Sie den Eigentümer hier Geld zu investieren. Es lohnt sich wirklich. Eine saubere , frisch gestrichene Wohnung ist einfacher zu verkaufen oder zu vermieten und erzielt mit Sicherheit einen bessere Preis. Nichts ist abstoßender bei einer Besichtigung, als Fehlgerüche, verschimmelte Kühlschränke, Bachofen oder unsaubere Toiletten. Die Beseitigung dieses Missstände kostet oft wenig Geld und läßt viele Interessenten aus diesem Grund nicht auf dem Absatz kehrt machen. Auch der Garten ist gepflegt einfacher dem Nachfrager als Wohnwert zu vermitteln als das ungepflegte Buschbiotop.

Die Besichtigung wird vom Immobilienmakler geführt, er führt durch das Objekt, erklärt die Fakten und das Angebot.

Seien Sie also gut vorbereitet. Fragen nach Miethöhe, Wohngeld, Verbrauchskosten etc kommen regelmäßig und sollten sofort beantwortet werden. Auch die Art der Heizung und einige Infrastrukturelle Bezüge (Bahn/Bus/Bäcker/Schule/Kindergarten/Autobahn) sollten schnell beantwortet werden.

Waran merkt der Immobilienmakler echtes Interesse?

1. An der Dauer der Besichtigung. Wenn der Interessent nur 5 Minuten durch die Immobilie läuft und sich danach verabschiedet, werden sie sicher nie wieder von ihm hören.
2. An den Fragen. Wer echtes Interesse hat stellt Fragen; viele Fragen und interessante Fragen. Wer keine Fragen hat wird weder mieten noch kaufen.

Notieren Sie sich ruhig die einzelne Vorteile der Immobilie. Diese Zusammenfassung vielleicht mit einem echten Wettbewerbsvorteil kombiniert ist ideal zum Abschluss des Besichtigungstermins vorzutragen. Beispielhaft: Wir können noch 100 Wohnungen besichtigen, eine so gut ausgestattete Wohnung in einer luxuriösen, gepflegten Anlage mit einem Kamin und großem Gartenanteil werden sie nicht wieder finden.

Aber vorher fragen sie den Interessenten was diesem am besten Gefallen hat. Er selbst wird sich ihr Objekt am besten verkaufen können. Die Prioritäten der Kauf- und Mietbewerber sind durchaus individuell und um diese Bedürfnisse zu erkennen muss man geschickt kommunizieren. Dabei werden Sie auch oft feststellen wie einfach angeblich schwierige Dinge mit etwas Flexibilität zu lösen sind. Typische „Hindernisse“ sind: eine Dusche fehlt (Kann nachträglich eingebaut werden), der Bodenbelag gefällt uns nicht (austauschen) wir haben 3 Monate Kündigungsfrist (späteren Mietbeginn anbieten) und so weiter. Besprechen Sie die Einwände der Interessenten mit Ihrem Eigentümer und versuchen Sie eine gute Lösung zu finden.

Vereinbaren Sie nach dem Besichtigungstermin die nächsten Schritte.

Fragen Sie ruhig: Wann dürfen wir mit Ihrer Entscheidung rechnen, oder möchten Sie evtl. erneut besichtigen (mit Familie/Berater etc)

Welche Unterlagen benötigen Sie noch ? (Kaufvertragsentwurf, Teilungserklärung, Wohnflächenberechnung, Mietvertrag, letztes Versammlungsprotokoll)

Ist die Finanzierung bereits vorgeklärt ?

Wie kann ich Sie weiter unterstützen ?

Vergessen Sie auf keinen Fall Ihre Visitenkarte zu übergeben. Überprüfen Sie auch ob Ihnen alle wichtigen Kontaktdaten des Interessenten bekannt sind und machen sich ruhig ein paar Notizen nach dem Besichtigungstermin.

Wenn eine Zeit nichts passiert scheuen sie nicht davor beim Interessenten anzurufen und zu fragen wie das Angebot gefallen hat.

Kennen Sie weiteren Tipps oder Erfahrungsberichte zum Thema Besichtigungstermin, dann bitte in den Kommentare posten.