Immobilienmakler (photography33 / depositphotos.com)

Fragen Sie sich auch manchmal: Wie habe ich als Immobilienmakler Erfolg? Wir vom MaklerScout helfen gerne weiter! In unserem heutigen Artikel dreht sich alles um das Thema Erfolgsgewohnheiten. Das bedeutet: Wir stellen Ihnen verschiedene Gewohnheiten vor, die Sie in Ihren Alltag integrieren können um Ihren beruflichen Erfolg zu erhöhen. Sei es hochwertigere Objekte, mehr Interessenten für Ihre Objekte oder produktivere Arbeitszeit, diese Erfolgsgewohnheiten bringen Sie sicher voran.

Erfolgsgewohnheit Nummer 1: Reflektion

Ich bin mir sicher, dass Sie einen prall gefüllten Tag haben: Objektbesichtigungen, Fototermine, Kundengespräche, Anzeigengestaltungen, Buchhaltungsbesprechungen… Dabei kann es schnell zu kurz kommen, dass Sie einmal über Ihre aktuelle berufliche Situation reflektieren und sich genau anschauen, wofür Sie Ihre Zeit eigentlich aufwenden und wohin Sie das führt. Was halten Sie davon, sich einmal folgende Fragen zu stellen?:

• Mache ich die Fortschritte, die ich mir erhofft habe?
• Verfolge ich überhaupt, ob ich Fortschritte mache?
• Habe ich mir Ziele gesetzt, wohin ich mein Unternehmen führen möchte?
• Welche Aspekte an meinem Makler-Dasein gefallen mir? Welche gefallen mir nicht?
• Welche Aktivitäten, die mir nicht gefallen, kann ich outsourcen?
• Welche Aktivitäten, die mir nicht gefallen, kann ich fallen lassen, weil sie sich nicht lohnen?
• Was sind meine Stärken und wie kann ich sie häufiger einsetzen?
• Vor welchen wichtigen Aufgaben drücke ich mich? Wer kann mir dabei helfen sie trotzdem zu erledigen?

Mein Tipp: Nehmen Sie sich ab und an Zeit, diese Fragen zu beantworten, Sie könnten dabei Erstaunliches über sich lernen und mit diesem Wissen Ihr Unternehmen voran bringen und den Spaß am Beruf erhöhen. Wenn Sie tagein tagaus nur Gas geben aber sich nicht die Zeit nehmen um zu reflektieren ob alles auch in Ihrem Sinne läuft, besteht die Gefahr in Stillstand zu geraten oder gar mit Gewinn-Rückgängen konfrontiert zu werden.

Hier ein Beispiel um Ihnen die Wichtigkeit der Erfolgsgewohnheit Reflektion zu verdeutlichen: Mal angenommen, Sie haben ab und an Mietobjekte in Ihrem Repertoire, die sich schwer vermitteln lassen aber gute Provision bringen, wenn sie dann endlich vermietet sind. Sie beschließen über die Situation zu reflektieren, um herauszufinden, ob es sich überhaupt lohnt, sich mit diesen Objekten zu befassen. Sie schauen sich die Unterlagen, der betroffenen Objekte noch einmal genauer an und schreiben zudem ihre generellen Gedanken und Gefühle dazu auf.

Ihre Schlussfolgerungen aus diesem Prozess:

1. Die Zeit, die sie für diese Objekte aufbringen, steht in keinem Verhältnis zu dem Gewinn, den Sie damit erzielen. Andere Objekte bringen weniger Geld, benötigen dafür aber weitaus weniger Zeitaufwand.
2. Die Besichtigungen sind anstrengend, weil das Objekt überkritische Interessenten anzieht. Nach den Besichtigungen fühlen Sie sich häufig ausgelaugt und Sie sind weniger produktiv.
3. Objekte, die Sie interessanter finden, bekommen nicht die Aufmerksamkeit, die Sie ihnen gerne geben würden, da die „anstrengenden“ Objekte soviel Zeit in Anspruch nehmen.

Nachdem Sie also durch die Reflektion zu diesen Schlussfolgerungen gekommen sind, entscheiden Sie sich, diese Objekte nicht mehr zu vertreten und sich auf die zu konzentrieren, die weniger Zeit beanspruchen. Vor allem kommen Sie dadurch an einen Punkt wo Sie weniger Stress empfinden und Ihre Arbeit mehr schätzen.

Auch wenn es sich hierbei um ein beliebiges Beispiel handelt, haben Sie sich vielleicht ein bisschen wiedergefunden und die Erfolgsgewohnheit Reflektion zu Schätzen gelernt.

Zum Abschluss möchten ich Ihnen noch ein Tool präsentieren, das Ihnen bei der Reflektion helfen kann, die sogenannten Morgen-Seiten. Hierbei handelt es sich um eine Schreibübung, bei der sie ungefiltert niederschreiben, was Ihnen gerade so durch den Kopf schwebt. Dies kann besonders dann helfen, wenn Ihnen so viele Dinge gleichzeitig durch den Kopf schweben, dass Sie sich gestresst und überfordert fühlen. Bei den Morgen-Seiten bringen Sie einfach zu Papier was gerade für Sie aktuell ist um somit Klarheit zu bekommen und ihren Kopf von dem Gedanken-Chaos zu befreien. Gleichzeitig findet dadurch auch eine Reflektion statt. So können Sie etwa eine der Fragen aus der Liste von oben schriftlich beantworten und so zu Erkenntnissen kommen, die durch pures Nachdenken nicht auftauchen würden.

Schreiben Sie dabei Ihre Frage auf den Anfang der Seite, etwa: „Was hält mich davor zurück attraktivere Immobilien zu ergattern?“ Dann schreiben Sie einfach los was Ihnen in den Sinn kommt. Sie werden erstaunt sein, was Sie dabei über sich und Ihr Unternehmen lernen können…

Erfolgsgewohnheit Nummer 2: Morgenrituale

Immobilienmaklerin am Morgen (Foto: apid / depositphotos.com)

 Es ist kein Geheimnis, dass erfolgreiche Menschen früh aufstehen und eine Morgenroutine haben, die ihnen Power für den Tag gibt. Seien Sie einer dieser Menschen! Wenn Sie sich ausführlich mit dem Thema beschäftigen wollen, schauen Sie sich diesen Artikel über Morgenrituale an, ich geben Ihnen an dieser Stellen einen groben Überblick darüber, wie wichtig ein guter Start in den Tag besonders für Sie als Immobilienmakler ist und worauf Sie achten sollten.

Zunächst einmal stehen Sie womöglich vor der Herausforderung, dass Sie Ihr eigener Boss sind und sich Ihre Zeit selbst einteilen können. Dies kann dazu führen, dass Sie länger schlafen als nötig und deswegen weniger Zeit haben, Ihr Unternehmen in Schwung zu bringen. Wichtig ist also: nur so viel schlafen wie nötig! Hier etwas Inspiration, was Sie direkt nach dem Aufstehen tun zu können um direkt auf die Erfolgsspur zu geraten:

• Work-Out: Bringen Sie sich durch ein paar Fitness-Übungen in Schwung. Schon fünf Minuten können reichen um ihren Kreislauf anzuregen und somit fit in den Tag zu starten.
• Morgen-Seiten: Wie bereits beschreiben ist es eine wertvolle Übung niederzuschreiben, was Ihnen derzeit durch den Kopf geht. Hierbei können Sie auch gleich definieren, was Ihre Ziele für den Tag sind
• Frühstück: Nehmen Sie sich Zeit zum Essen. Wenn Sie gehetzt frühstücken, fällt es Ihrem Magen schwerer zu verdauen, was Sie noch stundenlang hemmen kann.
• Meditation: Mediation wirkt stresshemmend und Sie lernen dabei in intensiven Situationen ruhig zu bleiben.

Damit haben Sie nun zwei der Erfolgsfaktoren erfolgreicher Immobilienmakler kennen gelernt. Wir vom MaklerScout hoffen, das sie Ihnen den erwünschten Erfolg näher bringen!

von Jesco Puluj, Immobilienjournalist